最近写了一篇有关基金方面的文章，后台收到不少粉丝留言，分享了他们在银行购买基金后遭遇巨亏的惨痛经历。

在网上了解了一下关于银行代销基金的信息后，发现这样的情况不在少数，甚至有些已经引发了纠纷。

比如，2025年10月，裁判文书网披露的一起案件显示，投资者薛某某在恒丰银行西安某支行投入100万元购买代销资管产品，最终本金仅收回1.9万余元，亏损超98万元。薛某某诉至法院。法院经审理认定，恒丰银行该支行未充分履行适当性义务，需承担50%赔偿责任。

11月份，在另一起案件中，投资者王某经光大银行锦州分行理财经理推介，投入600万元购买汇添富混合型基金，因部分份额亏损14.14万元诉至法院。

后经法院审理认为，银行未充分履行信息披露与风险提示义务，裁定光大银行锦州分行对王某的损失承担50%的赔偿责任。

在这些理财纠纷案件中，受害者以中老年人居多，可能是与他们的储蓄习惯有关。现在年轻人基本上能够在线上办理相关业务，但老年人还是喜欢往银行大厅跑，这给银行理财经理提供了展开营销攻势的机会。

近年来，因为净息差持续收窄，银行纷纷发力资管业务，基金代销也因此成为银行眼中的“香饽饽”。毕竟对银行而言，自身拥有广泛的客户基础，卖个理财产品收个佣金，可以在不用承担市场风险的情况下就可以把钱赚了。但是当银行把不合适的产品卖给不合适的人时，客户就可能面临亏损风险。

由于信息不对称、辨别能力低等原因，很多老年人并不能完全理解一些理财产品的本质，他们购买理财产品完全是出于对银行的信任，只是听到有收益就买了。在他们看来，所谓的收益基本上等于是银行利息。

然而在银行理财经理的推介下，他们实际上可能买入的是高风险产品。这些理财产品本身并没有问题，在其他渠道购买的结果也是一样的。但是银行向来是以安全性著称，这也是其取得客户信任的关键所在，如今却给客户带来巨大亏损，这难免会伤害银行自身的声誉。

所以，银行代销高风险权益类理财产品的合理性，是值得怀疑的。不过也不能因为存在风险就对银行卖理财产品进行“一刀切”，毕竟市场上依然有大量客户有理财需求。

但是银行应该有更好的办法来规避把高风险产品卖给不适当的人，这并不难实现。只要把银行线下网点卖理财产品的权限限制在固收类产品，而将高风险的权益产品转移至线上，由客户自主抉择是否购买，线下网点只做风险揭示即可，同时取消把高风险权益类产品销售纳入银行理财经理绩效考核的做法。

不过这可能会导致银行代销收入出现较大幅度下滑，问题在于银行到底是要声誉还是要收益。